崗位職責(zé)：

一、資源搶占（看得到）

1、爭取視覺傳播資源：執(zhí)行總部規(guī)劃的新品上架，保證排面；

2、搶占核心視覺資源：正常產(chǎn)品排面陳列，保證每個SKU都有排面。

二、陳列執(zhí)行（買得到）

1、陳列整潔飽滿：產(chǎn)品不缺貨，跟進(jìn)檔期和常規(guī)時間的備貨，貨架，陳列飽滿充足；

2、搶占異位/多點陳列：檔期的二次陳列，免費陳列的爭取，付費陳列的執(zhí)行；

3、價格管控：SKU的零售價和促銷價，符合公司要求。

三、活動執(zhí)行（樂得買）

1、POSM物料使用：在店內(nèi)充分利用POSM物料向消費者傳達(dá)產(chǎn)品利益點，引導(dǎo)和教育消費者如何選擇優(yōu)質(zhì)醬油；

2、活動執(zhí)行：執(zhí)行檔期安排以及爭取更多店內(nèi)促活動，充分利用多種活動形式促進(jìn)消費者購買欣和產(chǎn)品（試吃、異物贈品、價格折讓、滿減等），產(chǎn)品生動化陳列，POSM按規(guī)定執(zhí)行；CE活動執(zhí)行。

四、贏得消費者（轉(zhuǎn)換買）

1、食育教育：對消費者進(jìn)行飲食教育引導(dǎo)，向消費者傳達(dá)：如何選擇健康的調(diào)味品，持續(xù)獲得消費者認(rèn)同與好感；

2、消費者爭?。杭皶r洞察到購買競品的消費者，并了解購買原因，用產(chǎn)品優(yōu)勢的介紹以及其他的活動形式爭取到消費者對欣和產(chǎn)品的購買嘗試，并與美食顧問聯(lián)動信息關(guān)注消費者后續(xù)使用及購買反饋；

3、產(chǎn)品組合銷售：用老帶新的方式（塑封裝、禮盒裝等不同的產(chǎn)品組合方式），利用優(yōu)勢產(chǎn)品帶動新產(chǎn)品銷售，搶占競品的份額；

4、助銷、方案執(zhí)行：現(xiàn)場人員助銷、門店JBP的方案執(zhí)行。

五、組合拳執(zhí)行（單店產(chǎn)出）

1、數(shù)據(jù)獲取：獲取店內(nèi)本競品銷售數(shù)據(jù)，從銷售數(shù)據(jù)中洞察該店的暢銷品類，并透過消費者溝通掌握暢銷原因；

2、老品搶占：針對暢銷品類，使用欣和的出擊產(chǎn)品，結(jié)合活動、檔期、人員等資源從競品中搶占銷量，提升市占，探索更多的產(chǎn)品與菜品結(jié)合的使用方法，繼續(xù)提升老產(chǎn)品的使用量；

3、新品開發(fā)：洞察當(dāng)?shù)叵M者飲食習(xí)慣，用結(jié)構(gòu)化的信息向公司提出產(chǎn)品支持需求，并在產(chǎn)品上架后，利用視覺傳播資源、飲食教育等向消費者傳達(dá)產(chǎn)品知識，通過不斷增加新的嘗試購買贏得更多消費者對欣和產(chǎn)品的喜愛。

任職資格：

一、知識-專業(yè)知識：

KA快速消費品渠道專業(yè)知識

二、經(jīng)驗-工作經(jīng)驗：

有KA快消品1-2年相關(guān)工作經(jīng)驗

三、能力-通用能力：        

良好的溝通與談判能力，具備基礎(chǔ)銷售技巧以及市場敏銳度